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魅族“自断左臂”放弃千亿市场,靠系统来自救,究竟能成吗?

时间:2021-03-07 14:25:13来源:快乐购物街  阅读:(284)收藏
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面对每年上百亿的额外收入,魅族选择了放弃!已经不能清楚记得魅族被归类在“other”有多少年了,如今市场的“头部效应”已经非常明显了。华为因为芯片问题释放出很大一部分空间,但这基本上已经被小米、OPPO、vivo这三家瓜分完了,对于小厂魅族来说,还在温饱线上挣扎,真的是太难了。

面对每年上百亿的额外收入,魅族选择了放弃!

已经不能清楚记得魅族被归类在“other”有多少年了,如今市场的“头部效应”已经非常明显了。华为因为芯片问题释放出很大一部分空间,但这基本上已经被小米、OPPO、vivo这三家瓜分完了,对于小厂魅族来说,还在温饱线上挣扎,真的是太难了。

魅族“自断左臂”放弃千亿市场,靠系统来自救,究竟能成吗?

一年到头,魅族能够上热搜的次数一个手的手指数不完,可能也就那么一两次,主要是靠仅有的每年一场发布会获取流量。

这次发布的魅族18相比于以往的产品,提前了两个月发布,赶在了一大波高通骁龙888处理器手机的前面,希望能够获得更多的关注。能够提前发布,这得益于魅族前CEO黄章的放权。

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但有一个问题是,按照魅族每年的计划,只发布一款手机,这么早发布了如何撑到明年的新机发布,除非下半年还会有新,来吸引用户关注来保持热度,但这对魅族目前的情况来说,情况不容乐观。


魅族18的硬件是2021年标准的旗舰机配置,但是在价格上,却很难被大家接受。

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发布会上公布价格的时候,满屏的弹幕都是那熟悉的一句“下次一定”。魅族18的8GB+128GB售价4399元起,魅族18 Pro的8GB+128GB售价4999起,最高已经卖到了5999元。对于用户来说,大家的配置都差不多,但是价格却贵很多,远远地超过了心里的预期价位。

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其实,大家心里也都知道,几乎所有的手机品牌供应链都差不多,魅族的体量小,一些零部件的价格肯定要比其他大厂的要高,想要有低单价,真的是太难了。心里能理解,而行动很实诚——买了其他品牌的手机。


既然硬件堆料拼不过,那就拼软件,总的寻求一点差异化,总的寻求一条出路,

在这次的发布会上,魅族宣布了一个很大的决定,放弃互联网广告收入,要做一个纯净的系统,要做一个“三零手机”,在众多的手机因为差异化脱颖而出,刺激这部分用户购买。

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据魅族营销负责人透露,这部分收入很客观的,成本几乎为零,一部手机一年有100-200元的收益,国内的手机厂商这部分收益加起来有近千亿的规模。

这部分的收入主要来源于:预装第三方软件、软件开屏广告、消息通知推送广告、系统自带广告等,据业内人士透露,预装一个第三方APP的费用在0.8-5元不等。小米就是一个典型的例子,手机硬件不赚钱,这些广告收入对他来说就很重要。

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而魅族并不是TOP5的手机品牌,所以他的每部手机的收入是在几十元左右,面对这样的问题,魅族不得不重新审视这个问题。魅族的主要用户是年轻人,确确地说主要是学生,本身的消费能力有限,广告收益不大,并且还影响到所有用户的体验,对品牌的口碑也不利,索性就不做了。

虽然这不是魅族的主要收益来源,但对于这千亿级别的市场,魅族宁愿“自断左臂”,也要有自己的品牌差异,重新树立起自己的品牌形象。

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何为“三零手机”?零预装、零推送、零广告。

不预装一个第三方APP,系统自带必要应用没有任何形式广告,默认禁止第三方应用通知。在如今到处都充斥着广告的时代,魅族这一动作,恰好获得了广大用户的好感。友商曾经因为广告的问题遭到很多人的吐槽,但因为利益关系最后还是没有改正。


这样一款“三零手机”魅族18系列,标准版只有30个必要软件,18 Pro里面只有31个,比苹果手机的预装还要少,更别提华为、小米了。

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已经有部分人提前用上了魅族18系列手机,拿在手上感受到了从没有过的纯净,就连自带的浏览器都这么清爽,一丁点广告都没有。

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因为系统纯净的问题,魅族终于再一次上热搜了,因为魅族18系列手机在微博上不再显示小尾巴,只会显示来自Flyme或者来自安卓,即使是微博vip也不能更改显示。连微博这么大的流量入口也不要了,看来魅族这次是彻底下定决心了。

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为此,魅族还专门发布了一个公告,最后说了一句:“你的手机,你说了算”。

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魅族的这一举动对用户体验来说,增加了不少的好感,但有个严重的问题随之而来,失去了广告这部分的收益,会把成本直接转嫁到手机上来,就拿魅族18Pro来说,去年的17Pro的起售价才4299元,今年的起售价直接冲4999元气,涨价了700元。

作为绝大部分用户,第一时间考虑的是成本,其次再是体验。好的产品让更多的人用上,才是最后的成功。

魅族“自断左臂”放弃千亿市场,靠系统来自救,究竟能成吗?

一晃魅族已经成立18年了,在这个成年周岁礼上,回归到用户和产品本身,魅族这次究竟能成吗?

希望魅族能成,国产手机需要魅族这样的品牌。

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